专访普华永道泰国并购买卖部分总监杨逸然：中资企业出海泰国仍面对合规应战

liukang20246天前629吃瓜203

近年来，泰国顾客对我国软文明的承受度明显进步。

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“影视剧输出与明星效应推进了我国软文明在泰国的盛行，泡泡玛特在泰国十分火爆，蜜雪冰城抢占了本乡品牌的商场份额，街头巷尾随处可见麻辣火锅店。”11月25日，《每日经济新闻》记者在普华永道上海总部见到了杨逸然，他在泰国曼谷作业了12年，担任为到泰国出资的企业供给出资并购方面的服务。

在谈起中资企业在泰国的出资意向时，杨逸然说，2012年时，中资企业出海还是以国企为主，部分私企则首要为躲避反倾销关税，挑选在泰国建厂，工业会集在金属加工、钢铁衍生产品和简略安装等。2022年后，泰国迎来了出资的高峰期，因为泰国政府推行电动车开展战略，出台了一系列优惠方针，工业出资逐渐拓宽至轿车工业链、电子消费等要点职业，我国品牌如海尔、美的、小米等在泰国商场的认知度继续提高。

图片来历：每经记者张韵摄

享用免税方针需重视合规办理

在出海的新式商场中，东南亚区域无疑成为中资企业的首选，其间新马泰及印尼商场的重视度最高。

在杨逸然看来，泰国在文明承受度上的本源性改变，首要来自我国软文明的堆集和商业化开展。泰国人承受新事物的开放性较强，简单吸收外来文明，使得盛行趋势快速传达。一起，泰国与我国在文明、兴趣爱好及消费习惯上较为挨近，促进了文明同享的现象。

而在泰国，我国文创和中餐盛行的一起，电动轿车的开展脚步更是领先于其他东南亚国家。泰国政府经过免关税与补助方案活跃推行电动轿车，并招引了七家闻名我国电动轿车制造商进入泰国。这些企业经过收买或建厂，不只服务于本地商场，还作为出口纽带，将事务扩展到东南亚甚至欧洲商场。

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“作为‘亚洲的底特律’，泰国的轿车年产量排名全球前十，其方针和商场条件有利于电动车工业的开展。”杨逸然表明，因价格优势、功能提高和科技体会，我国车企品牌在泰国商场取得认可，泰国大力推进新动力工业开展，首要是因为当地动力资源较为缺少，大部分依靠进口，一起光照条件较好，具有节能、储能的必要性和地舆条件。

一起，在泰国建厂的一大优势是，外国出资者能够永久持有土地，条件是有必要拿到BOI（泰国出资促进委员会）证书或许购买泰国工业办理局办理或运营的土地。“泰国法律法规明晰，假如契合泰国外商出资企业法规则，外资能够单独出资并进入泰国商场。”杨逸然介绍。

而在出海过程中，我国企业遇到的共性问题首要会集在合规方面，杨逸然表明，请求BOI证书后需恪守一系列合规要求，包含库存办理、报备规则等，不然或许面对关税危险和其他法律问题。许多企业只重视前期获取BOI证书，而忽视了后续继续的合规办理。比方，当企业的进口原材料享用了免税方针但并未用于出口，使得一部分库存留在BOI体系中未及时核销，就会带来很大的关务危险。

关于上述补税危险，杨逸然主张，企业平常就要做好合规办理，能够延聘泰国职工来履行相关细节，防止BOI库存问题的呈现。除BOI库存问题外，还有如机器设备、消防、废水处理等问题都需求做好对利益相关方（如职工、客户、供货商、政府机关等）的办理。

高科技人才资源储藏没有构成

本地化一直以来是出海企业面对的关键问题。杨逸然着重，中资企业在泰国本地化需求留意尊重当地的文明风俗，这是中资企业在海外并购或绿洲出资时常常遇到并需求特别重视的问题。

杨逸然举例，在泰国，职工关于996作业制的反响较为剧烈，假如提出这样的要求，部分职工或许挑选离任，因为他们更重视日子与作业的平衡，关于作业担负的承受能力相对较低。与此一起，在与泰国职工开会交流时最好不要发生争辩，或是运用严厉的口气，这样会让泰国人感觉被得罪或许不被尊重。

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“职工会因宗教信仰定时拜佛并享有相应假日，这些都要求并购企业深化了解并习惯当地文明，许多我国企业在施行本地化办理方面还缺少老练的经历和战略。”杨逸然在攀谈中共享了一些因不重视细节而形成人才流失的实在事例。

在人才资源方面，杨逸然表明，因为人口老龄化导致青壮年劳动力缺少，在泰国的我国企业会必定程度上依靠外劳，关于专业技能和高级人才，一些企业正在与高校协作办学进行培育，而全体质量与我国商场比较仍有必定距离。

相对而言，泰国的精英阶级首要服务于咨询职业、金融职业，或许上任于欧美跨国企业，从工业来看，医疗、轿车、食物等传统优势范畴的人才资源较为丰厚，但在高科技范畴如电动车方面仍需引进人才，且本乡科研人才的工作远景相对缺少。因而，泰国政府更期望有高附加值的外资企业进入泰国。

例如，作为旅行大国，泰国的旅行经济带动了酒店、餐饮及消费品商场的昌盛，但中资企业进入泰国酒店业的门槛较高，其商业形式采纳当地业主托付酒店办理集团进行办理。此外，在泰国，智能手机浸透率超越130%，泰国在数字化范畴的高浸透为我国技能和产品供给了明显的商场优势。我国企业能够使用技能出海和服务出海的形式，将才智城市、智能建筑、智能医疗和智能零售等先进解决方案成功引进泰国商场，完成快速仿制和推行。

每日经济新闻

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