冰雪运动工业背面的“隐形冠军”，嘉祥手套蓄势待发品牌赛道
记者 张夫稳 见习记者 常文彬 宫明 通讯员 徐宏进
11月4日，德国总理朔尔茨带领高档商业首领代表团拜访我国。看着电视新闻的陈建华心境大好，晚饭间特意喝了杯红酒。
50多岁的陈建华在嘉祥出产滑雪手套，是山东建华中兴手套股份有限公司（下称建华中兴）的董事长，德国是公司重要的外贸商场之一。
10月底，央视财经新闻专题报导了嘉祥高端野外手套热销欧洲。欧洲热销下，作为当地手套领军企业，建华中兴功德连连：10月份，公司新上野外骑行手套出产线，当月便接到来自德国、法国的订单；本年前10个月，公司营收1.2亿元，其间出口9600万元，内销2000多万。
接连不断的利好，让陈建华对公司营收1.5亿、出口1.2亿元的年度方针充满信心。
创业初期，他却历经崎岖。19年前，他只身拎着装满滑雪手套的军绿帆布包，走进广交会运动服饰场馆，在电梯口“蹭展”推销；15年前，公司遭受严峻资金危机，最终一刻涉险过关。
本年北京冬奥会期间，公司联合科研院所研制出产的防切开滑冰服填补了省内空白，成为山东短道速滑队的“战袍”；携手安踏出产的白色滑雪手套戴在谷爱凌手上，一同登顶冠军奖台。
这并非嘉祥滑雪手套一朝一夕间的忽然迸发。近20年来，以建华中兴为代表的嘉祥手套企业不断探究由贴牌出产向展开高附加值产品、培养自有品牌的方向展开，并获得了不错的“破圈”成果。
这也并非陈建华和建华中兴一人一企的故事。将时刻拉得更长一些，曩昔30年间，嘉祥手套工业走过了一条从无到有、由弱变强的兴起之路，也透示出国内县域制作工业的逆袭样本。
全国三亿人参加冰雪运动，北京冬奥会效应已显，万亿冰雪工业呼之欲出。后冬奥年代，嘉祥滑雪手套能否抢抓机会、借风起飞？
25亿产量，5万人的“饭碗”
嘉祥县城建造北路手套工业园一间企业车间里，70多名女工伏案缝制手套，数十台缝纫机高速工作，“咔哒咔哒”声此伏彼起。
企业总经理满常通介绍，本年的外贸行情远超预期，从前进入11月份就是冷季，本年冷季不明显，前段时刻还接到芬兰、土耳其、波兰客户追加的订单，正在赶制出产、赶紧出货。
官方的数据也印证了嘉祥超预期的手套外贸局势。嘉祥县商务局对外交易和科技展开科科长韩江雪介绍，本年1-10月份，全县完结运动手套出口约5.5亿元，同比增加了60%。
在手套职业滋润了30年的满常通以为，当地兴起滑雪手套工业与他从前供职的“三圆手套厂”有着极大联系。
1988年，山东中银信、台湾客商与嘉祥县供销联社一起出资成立了嘉祥首家三资手套企业，当地人称它为“三圆手套厂”。
这家业已退出历史舞台、后来被看作嘉祥手套业“黄埔军校”的企业，不只在当地培养了很多娴熟的缝纫女工、出售管理人员，还开辟了宽广的海外商场。
满常通在“三圆手套厂”干到停产，8年间当过裁剪车间班组长、事务经理。2000年，海外订单在手的他挑选单作，创办了全成手套公司，“其时手套厂吃香，工人进厂需求交押金。”
那段时期，江浙沪一带的手套厂因用工本钱高企渐渐失掉竞赛力，外贸订单由沿海区域加快向嘉祥搬运，嘉祥随即掀起一波滑雪手套创业潮，“90%的手套企业创业者或在三圆工作过，或和三圆有‘友谊’。”满常通说。
嘉祥县手套业协会资料显现，到2003年，全县大大小小的手套企业超越120家，从业人员2万余人，成为当地富民支柱工业，到2016年便成了全国最大的滑雪手套出产基地、出口基地。
面临很多用工需求，当地企业探究出“卫星工厂”形式，即工厂将一部分订单“开释”到各村镇的中小型工厂和手艺作坊，构成“总部+分厂+加工户”的出产方式。
拿满常通的企业来说，公司现有12个加工点（分厂），嘉祥域内有10家，接近的菏泽巨野县有2家。而领军企业建华中兴的加工分厂不只遍及县域城乡，还辐射到河南商丘、河北辛集、湖南益阳等省外多地。
经过30多年展开，嘉祥具有了齐备的手套工业链条，工业链上集合着300多家手套出产加工及配套企业、1500多加工分厂，50多家辅料出产和设备供给等配套企业，构成了滑雪、防寒、打猎、射击、骑行、警用六大系列、上千款手套产品的出产才干，自2007年至今接连五届获评“我国手套名城”称谓。
我国针织工业协会统计数据显现，嘉祥县滑雪手套年出产才干达8000万双。2021年，全县滑雪手套产量25亿元，国内商场占有率63%，出口4.75亿元，出口量占全国76%以上，带动职业从业人员近 5 万人，产品远销欧美、日韩等60多个国家和区域。
电动加热，1双手套卖100美元
创业初期，嘉祥手套企业依照海外订单需求开模出产，凭仗娴熟劳动力的本钱优势，逐步完结了对海外客户的“跑马圈地”。
这个过程中，海外订单越来越多，贴牌代工的“盈利”越来越小。这种OEM即纯代工出产形式的压力一方面来自订单时节性周期动摇，另一方面来自国内原资料和用工本钱的上涨。
一位不肯署名的当地创业者说，在工业接受兴起过程中，圈内大都企业走得比较困难，纯代工毛利相对较低，“企业越小越困难，议价才干弱，两头揉捏。”
有压力就得寻出路。近年来，嘉祥滑雪手套工业逐步探究由OEM纯代工出产形式向ODM参加规划代工出产过渡，继而向展开高附加值产品、培养自有品牌展开，甚至有向冰雪运动服饰跨进的趋势。
以建华中兴、天久工贸、喜嘉利、全成手套为代表的头部企业，不断转型晋级、探究打破，向企业链上游跃升，它们与东华大学、北京服装学院等高校展开协作，立异研制防火、防穿刺、电加热等手套新技能、新产品200余款（项），获批专利 70 余项。
在企业产品展现区，建华中兴副总经理陈旭展现了公司研制的电动加热滑雪手套。这款手套内含碳纤维加热资料，内置锂电池，有高中低三个温度档位，最低可在零下40℃的环境运用，能有用避免极寒区域人体温度丢失。
“首要出口欧美商场，出口价一双100美元。”陈旭说，电动加热滑雪手套价格虽贵，但本年订单非常好，现在出口量已达5万双。
建华中兴本年出口订单全体有较大增加，前10个月已完结出口9600万元，同比增加约60%。“从前欧洲商场只占全年订单的三分之一，现在占到全年订单的一半。”陈旭说。
本年10月底，央视财经新闻专题报导了嘉祥高端野外手套热销欧洲，可谓是当地手套在国人面前的一次“破圈”。其实，早在本年北京冬奥会前后，嘉祥手套至少还有两次“破圈”阅历。
冬奥会前夕，建华中兴将联合研制的50套防切开滑冰服，正式交给给山东短道速滑队，引起省内外媒体纷繁报导。此次交给的滑冰服耐切开功能到达欧盟EN388—5级标准，填补了省内空白，也意味着嘉祥冰雪运动服饰出产技能水平得到必定。
因为冰雪运动自身的独特性，简直一切比赛项目中，运动员都需求佩带手套。冬奥会期间，建华中兴、天久工贸、德霖手套均与冬奥会官方体育服装协作伙伴安踏集团达到协作，“专供”冬奥会冰雪运动手套。
其间，冬奥冠军谷爱凌完结1620高难度动作夺冠时，手上佩带的白色滑雪手套是建华中兴与安踏集团协作出产的。对此，本年3月初，安踏集团致信建华中兴表达协作感谢。
因为较长时刻为国外大牌代工，嘉祥手套工业虽在圈内“声名鹊起”，却并不为广阔国内外顾客熟知。伴随着北京冬奥会申办和举行，国内民众对冰雪运动日益重视，嘉祥滑雪手套工业“群像含糊”的情况开端产生改动。
“嘉祥的冰雪运动手套不只有销量，还经过‘破圈’逐步有了声量。”嘉祥县手套业协会会长陈建华说。
品牌打破，科技和文明是要害
不止于有产品，一切的代工企业都心胸“品牌梦”。
2015年，我国成功申办冬奥会，国内冰雪工业迎来展开机会。受此提振，嘉祥手套企业将更多目光转向国内商场的一起，纷繁申报注册自己的国内外品牌。
建华中兴、全成手套、喜嘉利等当地12 家企业连续成功申报了 “亲谊达（KINEED)” “指纹” “KOGNGU”“HBTY” “JINING GLOVE TEXX 1 ”“SUNTEX”等20多个世界自主品牌。
韩江雪介绍，不只创建一个世界自主品牌，还有参加境外展会、展开境外资质认证、请求境外专利，嘉祥县在内的各级政府均有相应扶持方针。别的针对企业展开跨境电商事务，济宁市、嘉祥县两级政府专门出台扶持方针，对企业开销全额进行补助。
而来自地方政府的展开助攻远不止此。
自2005年起，嘉祥县政府安排举行全县手套工业专家研讨会，厘清展开思路、清晰展开定位；出台扶持工业展开红头文件，拟定优惠方针，处理工业展开土地、资金、人才等方面问题；举行手套交易洽谈会、博览会、手套节、云展会、职业论坛等，拓宽商场提高区域影响力；拟定出台扶持工业展开施行方案，促进工业标准有序展开，推动工业转型晋级；建造高标准手套工业园，园区内完结从裁剪、车缝、整烫、制品、包装到物流运送，打造完好的手套工业集群……
地方政府出手，靠拢资源，一步步立起一个区域品牌。嘉祥先后荣获“我国手套名城”“山东省手套工业集群”“山东省十大影响力工业集群”“我国工业集群竞赛力百强”“我国工业集群品牌50强”“国家纺织工业集群试点区域”等荣誉称谓。
本年1月26日，嘉祥县第十八届人民代表大会第一次会议隆重开幕，县长江峰作政府工作陈述，台下的陈建华听到陈述中七次提及手套工业。
政府工作陈述中，“扩展冰雪运动服饰工业影响力，发挥手套工业园集聚效应，建造手套工业集群公共服务途径，着力推动滑冰服饰、新式纤维技能攻关，引导优势企业丰厚业态、深耕世界商场、创设自主品牌”的言语让他回忆深入、心里激动。
在他看来，嘉祥紧抓国内冰雪工业严重机会，已然吹响打造冰雪运动服饰工业带的号角。
从《冰雪运动展开规划（2016-2025年）》到《“带动三亿人参加冰雪运动”施行大纲（2018-2022年）》；从《关于以2022年北京冬奥会为要害大力展开冰雪运动的定见》到《“十四五”体育展开规划》……一系列推动冰雪运动展开的规划、大纲连续发布，国内冰雪工业无疑站在风口之上。
怎么稳固拓宽海外商场、抢抓国内机会借风再打破，成为摆在地方政府和嘉祥一众创业者面前的一道必答题。
在2022年政府工作陈述中，嘉祥县提出，要活跃培养跨境电商新业态，着力推动企业服务网络全球化、出售物流途径我国化。政府的答案是，依托电子商务，打通国内、世界两个商场。
2021年8月，建华中兴顺利完结首单跨境电商B2B（9710监管形式）货品出口，标志着当地跨境电商出口完结零的打破；本年初，嘉祥县手套业协会与山东省跨境电商协会签定战略协作协议，力求将品牌和商场把握在自己手中，完结对外交易新打破。
建华中兴、德霖手套、天久工贸、全成手套等嘉祥企业依托阿里巴巴世界站、速卖通、ebay、亚马逊、谷歌等跨境电商途径，纷繁展开跨境电商事务，完结转型晋级和商场开辟。
头部企业演示，更多企业跟进拥抱跨境电商，“出海”新通路越走越顺。嘉祥县商务局电子商务服务中心主任王哲介绍，当地外贸职业触网率已达70%以上，本年前10个月跨境电商带动手套出口额超8000万元。
90后的陈旭是一名海归“创二代”，他是陈建华的独生子。他在英国留学时主修艺术规划，回国后先在北京一互联网巨子公司工作了1年，然后回家和父亲并肩打拼。
“亲谊达（KINEED)”是陈建华给公司自主品牌起的姓名，释义“亲情、友谊和表达”。2020年，担任产品规划师的陈旭注册了一个品牌“指纹”，“没有特别意义，好记更重要，品牌姓名必定要能快速给人视觉或听觉体会。”
2020年11月份，公司的阿里巴巴世界站上线后，陈旭担任站长，担任运营跨境电商。他和年青的搭档们不断学习，装饰店肆，探究玩法，跨境成绩“芝麻开花节节高”，上一年做到500万元，本年前10个月做到了约2000万元。
“公司海外事务根底很健康。”陈旭说，公司将在继续打牢海外代工（OEM/ODM）根底上，坚决走自主品牌之路。“企业做品牌绝非坦道，必定要有互联网思想，借力电商途径的数据洞悉和趋势指引，反向研讨商场研制新品，才干完结供给链全链路晋级。”
对陈建华、满常通，甚至当地冰雪运动服饰工业链上数百位创业者来说，年代机会来了，竞赛会更剧烈，品牌进阶之路道阻且长。
“破局的要害，一是科技，一是文明。”陈旭说，没有科技门槛，很简单被代替；缺少文明魅力，难以获得文明认同。
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